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廣西保險中介行業協會召開非車險座談會
[  時間:2019-06-27 | 作者: 潘奕如 | 來源:廣西保險行業協會 | 瀏覽:108次 ]
    6月20日,廣西保險中介行業協會非車險座談會在廣西晟祥保險代理有限公司會議室召開。本次座談會由廣西保險中介行業協會組織,江泰保險經紀股份有限公司廣西分公司、廣西晟祥保險代理有限公司、平安創展保險銷售廣西分公司、廣西明明白白保險銷售服務有限公司等18家保險中介機構相關負責人參會,共同探討中介行業非車險業務發展之路。

    廣西保險中介行業協會中介業務部主任岑少敏首先對2018年保險專業中介非車險業務相關情況進行通報,分析指岀廣西保險中介非車險業務增速情況和比重增加情況,給在場的中介同仁們帶來信心,也給大家帶來啟示。在非車險業務拓展上頗有心得的江泰保險經紀股份有限公司廣西分公司總經理助理董旭、廣西晟祥保險代理有限公司董事長張萌、廣西明明白白保險銷售服務有限公司督導長林宏偉分別在座談會上做了經驗分享。

    廣西晟祥保險代理張萌董事長在會中分享了拓展非車險的幾點心得:一是要深耕專業領域的條款和保障內容,提升個人以及機構的專業度;二是不以低價競爭,而是以專業度獲得客戶認可,從客戶角度出發,真正為客戶解決問題;三是要加深與保險公司的合作強度和緊密度,多向專業的人士請教,多想多學。張總在會上分享了公司深耕建筑企業,挖掘企業理賠環節痛點,憑借惠利客戶的免責條款打動客戶,最終拿下非車險業務大項目的案例,讓在場的中介同仁茅塞頓開。

    江泰保險經紀董旭總助給大家分享了旅責險的商機,旅責險主要是跟旅行社合作,雖然每一單的保費很便宜,但是這一塊業務的全方位緊密合作也給公司帶來了年逾千萬的業績,她同時分享了跟旅行社合作的幾個經典的案例,從合作開發,到險種的保障,理賠和獲得客戶認可,詳實的案例介紹,改變了中介同仁認為非車險業務大而難的故有覌念。

    廣西明明白白保險銷售服務有限公司的林宏偉督導長也在會上做了以車險業務為主的中介機構如何逐步開拓非車險,做業務積極轉型的分享。除此之外,升華茂林保險經紀廣西分公司負責人黎倩維總經理也分享了做訴責險相關案例和經驗,平安創展廣西分公司負責人李明順總經理、紫金銷售廣西分公司楊帆分享了多年來經營和專攻非車險的寶貴經驗。

    本次座談會中,迫切需要轉型的中介機構,將自身發展的困惑拿出來與大家共同分析和探討,在非車險領域取得一定成績的機構,也將自己走過的彎路和成功經驗進行分享,會議不僅為大家解開了非車險拓展上的疑惑,理清了發展思路,還讓所有機構暢所欲言,加深了各會員間的認識和了解。各會員單位各抒己見,積極分享,在探討和交流中都獲益匪淺,期待以嶄新的思想和認識,去迎接市場新的挑戰。


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