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差距與潛力
[  時間:2019-06-27 | 作者: | 來源:中國保險報網 | 瀏覽:386次 ]

□黃明明

中國保險市場具有巨大的潛力。這一點,有一部分從業人員可能還沒有看到,但是另一部分人卻看得十分清楚。那就是很多具有海外留學經歷的人。

曾經采訪過一個非常優秀的代理人。本來他的學歷背景和從業經歷都與保險不甚相關。在新西蘭奧克蘭理工大學留學之時,他就發現了保險是西方社會的必需品這一點。西方的醫院救命不救病,公立醫院如要預約看病,往往可能要排到半年以后。但是如果有商業保險在手,可以去擁有執照的私人診所隨時診治。這種醫療保險緊密結合的制度,讓其慨嘆保險的神奇和作用。同時,在留學期間購買的強制性的海外留學生保險,則為留學生的人身與財產提供了一攬子保障,也讓學校在風險方面解除了后顧之憂。可以說,商業保險在新西蘭已經成為化解風險與糾紛的重要工具。正是認識到這一點,他也看到了國內蓬勃發展的保險業存在的藍海。2011年回到故鄉北京之后,義無反顧地進入了保險行業。

像這樣的個體目前活躍在行業內的很多。早在2015年,隨著《保險法》修訂草案的逐步落地,多地暫停了保險代理人資格考試后,險企各自出大招攬人才,復合型人才就成了香餑餑。代理人團隊的素質直接影響到客戶的忠誠度、滿意度以及公司銷售業績。當年太平洋壽險就留意到了海歸群體,在銷售團隊的人才儲備上,更加看重代理人過往的銷售背景和資源,尤其歡迎具有海外教育背景的留學生作為人才儲備資源。

看到了差距,才意識到了潛力。不光是代理人對于自己工作的微觀視角,從整個國內保險業的宏大視角來看,也是在差距中存在潛力。而對于國外的研究者來說,他們更加看重龐大的中國市場保險的未來潛力。今年初,西班牙《先鋒報》網站刊載題為《中國、美國和印度是世界上最有潛力的保險市場》的報道稱,西班牙曼福保險集團發布的全球保險業潛力(GIP)指數顯示,中國、美國和印度是保險業增長潛力最大的三個國家。GIP指數是評估全球保險市場的重要參考指數。報道介紹,在人壽保險市場方面,中國、美國和印度是增長潛力最大的三個國家。人壽保險的保險保障差距是非人壽保險的兩倍。在非人壽保險市場方面,排名表的變化非常明顯。中國仍排在第一位,第二位是印度,美國則排在第三位。

國內的研究機構對保險行業未來發展也保持樂觀。2018年,包括華泰證券、天風證券、國信證券在內的九大券商對保險行業2019年投資策略進行了展望,有券商態度積極,認為保險行業在國內仍是朝陽產業;我國壽險深度將在2032年達到6.68%的峰值,壽險業仍有15年的黃金增長期。而近日,中國平安人壽保險股份有限公司黨委書記、董事長丁當在發布會上談及未來行業發展趨勢,認為保險業發展潛力大、增長空間非常大,無論是保險密度還是保險深度,距離發達國家都有較大差距。同時,丁當也指出,“現在我們行業還是有一點因循守舊,老是抱著以前傳統的風險產品,守在這些上,創新還是不夠”。

有差距,就有潛力;有差距,更需要努力。


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